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消费者专挑旧的折扣样品,应对家具卖场促销
2016-1-11 9:51:09 阅读(57743) 来源:南方网 作者:
元旦已过,新春佳节在望。对处于旺季的家具、建材卖场而言,场外驻扎楼盘主动“截流”客源,场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式:一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌,试图搅动年末市场。

家居卖场锁定春节前促销冲刺


      元旦已过,新春佳节在望。对处于旺季的家具、建材卖场而言,场外驻扎楼盘主动“截流”客源,场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式:一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌,试图搅动年末市场。而对处于淡季的装修市场而言,通过新品促销、跨年工程等,依然有所作为。多家卖场表示,年末促销“加温”将延续至春节前。


刚需释放造出春节前旺季


     在传统意义上的金九银十月份,家居商家均没有闲着,各种促销活动此起彼伏,持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的,因此,在国庆后的将近1个月中,大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期。经历了“双11”和“双12”的两轮发力之后,就无缝对接上年底冲刺阶段,而这一趋势一直延续到元旦后、春节前。


     不少商家反映,金九银十的效应在这几年逐渐消失,传统旺淡季之分也逐渐模糊,旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前的市场来看,元旦至春节前是家居消费的旺季,也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响:首先,年底是传统婚庆旺季,不少人选择在年底结婚。这样,新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次,春节前,很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子,给房子换个漂亮的新装过年,还有一部分赶在春节前入伙的客户,也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应,但远不如几年前,因此,有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。


年底冲刺优惠幅度大


     岁末发力清仓冲刺,家居卖场与品牌商抱团“取暖”、放手一搏。记者近日走访多家家居卖场发现,促销活动形式五花八门,有直接打折的,有购物返现金的,甚至购物送家电的。万变不离其宗,奖、送、折还是最好念的促销“三字经”。


     跨年大促是红星美凯龙的传统大戏,不过经过2015年营销体系的升级,今年的元旦跨界营销打法会大有不同。据红星美凯龙方面介绍,基于与途牛、神州、好屋中国和芝华仕沙发的合作,1月1日—1月3日,红星美凯龙会员能在商场获得购买家具优惠以外,凭借会员这个身份还能抽取专属途牛旅游券、专属神州打车券、参与专属好屋购房活动,更有机会获得幸运大奖“马代双人游”、“上海-济州-福冈豪华邮轮游”和芝华仕沙发。


     联手让利是今年以来不少商家采用的促销方式,既能给消费者提供全部的产品,价格也做到最实惠。由于临近岁末,清仓因此成为卖场促销的主题。“岁末冲量、成本价销售”、“工厂直供品牌抢购会”等等广告宣传不断。据某家居卖场相关负责人透露,本次元旦的“迎新年年货采购会”经过近一个月的筹备和策划,精心组织,并联合数千家国际主流家居品牌厂商共同举办,参展品牌的数量、折扣力度、广告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黄金周相比较。


     除了让利,抽奖和赠品也是商家的法宝利器,“我们商场本次元旦活动早在12月7日就提前引爆,然后每周都有活动抽奖及礼品赠送,营销费用占了年度营销费用的30%”,某家居卖场有关负责人介绍。


样品家具吸引爱淘一族


     年终岁末,还有许多家具品牌纷纷在展示厅中选出一些“样品家具”进行特价销售。一些销售人员告诉记者,目前出售的这些样品家具均以低于促销活动折扣的优惠价出售,而且其中大部分家具都是今年才上市的新产品,公开展示的时间并不长,因此综合考虑其性价比是很高的。


     记者随机采访了几位正在挑选家具的消费者,发现特价样品家具受到众多消费者的青睐。除了价格相对低廉,许多消费者还认为样品家具在空气中置放的时间较长,甲醛等有害物质应该已经释放得比较彻底,“省的自己回家晾着等了”。还有一些消费者则表示:“样品家具旧一点没关系,只要没有破损、不影响正常使用就行。”


     正在挑选书房家具的方先生告诉记者:“我早就相中这套家具了,但由于价格原因我一直没买。一听说年底打折,我和我家人就赶紧来了。”他给记者算了一笔账,这套家具没打折之前的价格要7000多元,而现在仅售不到5000元。


     对此,业内人士表示正常的装修要以自己的消费能力和生活习惯来选购家居产品,而不是盲目的攀比和盲从的无节制的“跟进消费”。尽管年末有很多打折的家居产品,但要考虑实用不实用,当然还要考虑“综合性价比”,不能因打折而购买本不太需要的产品。面对商家的强势促销,市民要保留几分理性,不要只是冲着奖品、赠品去“冲动”消费。



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